發(fā)布于：2021-05-26
難點
導(dǎo)讀：企業(yè)管理中經(jīng)常會出現(xiàn)一些令管理者頭疼的地方，要正確理解這些問題，才會讓企業(yè)的發(fā)展更進一步。企業(yè)在發(fā)展過程中往往會遇到很多瓶頸，管理者如何透過現(xiàn)象看見本質(zhì)呢?企業(yè)管理中有共同的哪些難點?下面是我們?yōu)榇蠹規(guī)淼年P(guān)于企業(yè)管理難點的一些理解。
難點一：表面缺人才，實際缺機制
員工該如何保持良好的心態(tài)?跟他們談理想談抱負(fù)，還不如沿海城市工廠報銷員工回家路費來得實際，我們在抱怨員工不好找、留不住的同時，企業(yè)有沒有想過給員工一個未來?哪怕只是一個小小的學(xué)習(xí)機會?好的人才激勵機制能把普通的員工培養(yǎng)成主管、經(jīng)理、公司骨干。
難點二：表面缺客戶，實際缺管理
老板要考慮的問題是如何管理你的企業(yè)，如何提升服務(wù)，如何創(chuàng)造價值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客戶都不買。
難點三：表面缺生意，實際缺思路
同樣是一個顧客，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著顧客離去?顧客很挑?產(chǎn)品不夠好?員工不給力?都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。
難點四：表面缺促銷，實際缺營銷
假設(shè)把一輛奔馳S級新車30萬元賣掉誰都會賣，別動不動就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣，真正需要促銷的產(chǎn)品要么熱銷機，要么都已經(jīng)快淘汰，我們需要的是能持續(xù)獲得顧客認(rèn)同的整體解決方案，并能落實。
難點五：表面上毛利空間，實際缺盈利產(chǎn)品
相信很多企業(yè)什么都缺，就是產(chǎn)品不缺。舊時的產(chǎn)品早已更新?lián)Q代，或者被市場淘汰了，我們要做的是守住應(yīng)得的利潤，獲得客戶口碑的同時并將之持續(xù)下去。
難點六：表面缺標(biāo)準(zhǔn)，實際缺規(guī)范
很多時候我們都在干著賊喊捉賊的事情，比如某某沒有職業(yè)操守，怎么能這么賣產(chǎn)品，怎么能這樣做服務(wù)?而實際上是別人已經(jīng)威脅到自己利益，如果你能，你會做得比別人更過分。沒有底線就是我們的底線，全中國成千上萬的廠家，能執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的又能有幾個?N家加盟連鎖企業(yè)，有幾家的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是一樣的?
難點七：表面缺引導(dǎo)，實際缺后盾
孤軍奮戰(zhàn)，是這個行業(yè)大多數(shù)老總的感覺，偶爾有一二個傳說中的業(yè)界精英來指導(dǎo)工作。最后，都懷揣私利的走掉。點對點的忽悠大家愛信，面對面的服務(wù)行不通。其一，沒有一個體系可以完全的復(fù)制到每一家公司每一個部門；其二，各自為營，個人自掃門前雪，缺少整體力量支撐，更缺少強大后援。
難點八：表面缺品類，實際缺品牌
產(chǎn)品品類的數(shù)量很多，但是試想一下，一個小工廠里面有著太多品類的產(chǎn)品，那應(yīng)該是一種什么場面?而實際上，我們的顧客很多都是對于品牌概念的不了解。
難點九：表面缺供貨商，實際缺上游
一個好的上游，能給企業(yè)較新的行業(yè)信息，能給員工帶來更多的先進管理及銷售模式，我們要的只是產(chǎn)品嗎?不，我們要的是錢!貨本身不會賺錢，好的理念才能賺錢!
難點十：缺的其實是學(xué)習(xí)交流的機會
各種展銷會、招商會打著交流的旗號，本質(zhì)是招商；展會人來人往，本質(zhì)是“淘貨”；幾個同行聚在一起，很少人愿意掏心掏肺的告訴你真話。我們?nèi)钡氖强梢詫崒嵲谠谟脕懋?dāng)企業(yè)支柱的方法。
總結(jié)
不管什么樣的企業(yè)，肯定都會有這樣那樣的問題和難點，關(guān)鍵還是在于企業(yè)老板本身要具備理清自己的能力菜單。如企業(yè)現(xiàn)在突出的優(yōu)勢有哪些?目前工作需要的有能力的人是哪方面的人才?較急需提升的地方是哪里？該如何提升？時刻反省，一個個難點去攻破，這樣，企業(yè)才能健康發(fā)展，才能持續(xù)發(fā)展。
