成本
引導(dǎo)語：
營銷是企業(yè)的堡壘，而成本是一個企業(yè)的大后方，成本降低10%，利潤就翻一番，減成本就是減風(fēng)險。
“收入-成本=利潤”，一個企業(yè)，要想追求利潤，方式有兩種：一種是增加收入，另一種就是降低成本。
生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)中的七種浪費(fèi)：等待的浪費(fèi)、搬運(yùn)的浪費(fèi)、不合格品的浪費(fèi)、動作的浪費(fèi)、庫存的浪費(fèi)、過量生產(chǎn)的浪費(fèi)、人的浪費(fèi)。
其中最惡的浪費(fèi)是過多庫存的浪費(fèi)，他會產(chǎn)生以下幾種問題：占用場地庫房空間；占用資金；額外的人力盤點(diǎn)及管理；造成腐蝕、老化、失效，掩蓋了管理中的諸多問題。
砍掉成本，杜絕浪費(fèi)，就要慧眼識刀，把成本當(dāng)成惡魔殺死，通過總結(jié)，應(yīng)該做到以下幾個方面：
預(yù)算
首先要設(shè)立預(yù)算制度，預(yù)算要有法律效力，預(yù)算必須要有權(quán)威，重壓之下，必有勇夫，預(yù)算被逼出來之后，利潤也隨之而出。
機(jī)構(gòu)
砍機(jī)構(gòu)，要快刀斬亂麻，不要一個人站在高處，要做全員瘦身運(yùn)動，瘦身是一場大革命——全員意識變革，要與能力強(qiáng)的人合作，要巨人不要侏儒。
通過“我能創(chuàng)造多少利潤，我能為客戶做什么”的大討論，引入“利潤導(dǎo)向，客戶導(dǎo)向”的理念；按照客戶導(dǎo)向、利潤導(dǎo)向的原則，通過學(xué)習(xí)和研討，重組企業(yè)的三大流程，即產(chǎn)品研發(fā)流程、銷售流程、訂單交付流程；根據(jù)新的業(yè)務(wù)流程設(shè)計新的利益機(jī)制。
人手
一本書上說，三個員工只有一個是創(chuàng)造價值的，所以每個員工都要配把砍刀，人人頭上一把刀：不管任何員工，目標(biāo)必須是明確的；必須有可以量化的數(shù)字；具有挑戰(zhàn)精神；要合理，不能脫離實(shí)際。
砍人手，要做到10-1＞10。
庫存
設(shè)定最低庫存標(biāo)準(zhǔn)，要市場不要工廠，做到庫存的合理性。
降低企業(yè)庫存的原則：安全庫存必設(shè)定須科學(xué)，嚴(yán)控申購數(shù)量，與供應(yīng)商保持信息溝通，通過與供應(yīng)商建立良好關(guān)系，確保優(yōu)先送貨，轉(zhuǎn)移庫存，如有呆滯物料必須深刻檢討原因并追究責(zé)任。
采購成本
磨尖刀，越尖越好，關(guān)注三個核心-----核心業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品、核心客戶。
通過競標(biāo)來確定供應(yīng)商，供應(yīng)商的選擇是中心任務(wù)---信用情況、品質(zhì)保證、價格、費(fèi)用、時間、服務(wù)情況，讓我們的采購員和供應(yīng)商保持對立，同時，供應(yīng)商也是我們的共贏商。
劣質(zhì)客戶
曾經(jīng)聽過一句話“無限滿足客戶就會破產(chǎn)”，劣質(zhì)客戶堅決封殺，欠款客戶毫不留情，要不然，應(yīng)收款不小心就成了“陰收款”。
但是，服務(wù)決定成敗，對于守信客戶，我們一定要注重服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。
日常開支
仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，浪費(fèi)無處不在，做為綜合管理部門，我們會從以下砍日常開支：砍電話費(fèi)、砍小車費(fèi)、砍辦公設(shè)備費(fèi)、砍不必要的差旅費(fèi)、砍招待費(fèi)等等。
會議
實(shí)際上，會議是時間成本的大敵，往往，好多會議都是在用文件互相折磨，我們應(yīng)該把會議搞成限時演說，管理好自己的時間，把每一天當(dāng)成生命中的最后一天，提高會議效率，會議注重解決問題，而不是討論問題。
總結(jié)
把成本當(dāng)成惡魔殺死，不斷灌輸降低成本的重要性，全員參與，將成本降低與薪酬掛鉤，成本降低后的收益自然也是我們大家的。
